Qu’est-ce que la stratégie commerciale ?

La stratégie commerciale désigne les moyens que vous mettez en oeuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

De fait, vous ne pouvez pas définir une stratégie commerciale sans avoir défini le socle de votre future entreprise : le business model. Et celui-ci ne peut être décidé sans une analyse du contexte, du marché, de votre vision de l’entreprise.

En effet, la mise en place d’une stratégie commerciale exige :
– un bon ciblage ;
– une analyse régulière des concurrents ;
– un business model bien défini, basé sur une vraie stratégie entrepreneuriale.

Pour mettre en place une stratégie commerciale, il est nécessaire pour l’entrepreneur de passer par quatre étapes :

1- Définir des objectifs mesurables avec une durée
2- Définissez le plan d’actions de votre stratégie commerciale
3- Mettez en place les outils de suivi de vos actions : indicateurs de suivi
4- Analysez les retours pour ajuster votre plan d’actions.